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C’est le moment idéal pour vendre votre vieille voiture. Les ventes de voitures d’occasion montent en flèche

En conséquence, beaucoup se tournent plutôt vers les voitures d’occasion. Cela, à son tour, a fait grimper les prix des voitures d’occasion.

Les véhicules peu utilisés – ceux qui ont quelques années et un faible kilométrage – se vendent désormais entre 75% et 80% du prix de leur vignette d’origine, a déclaré Ivan Drury, analyste du secteur automobile chez Edmunds.com. Pas plus tard qu’en 2019, une année plus normale, ces voitures auraient 65% à 70% de leur prix d’origine.

«Si quelqu’un a un deuxième, un troisième ou un quatrième véhicule ou tout ce qu’il n’utilise pas, il peut certainement en tirer parti dès maintenant», a déclaré David Paris, analyste en évaluation de véhicules chez JD Power.

Gardez à l’esprit que vous n’obtiendrez probablement pas 70% du prix d’origine du véhicule chez un concessionnaire, a déclaré Drury. “Mais, en même temps, c’est un indicateur énorme qu’il y a beaucoup de valeur là-bas.”

Comment Covid a changé la façon dont les voitures d'occasion sont vendues

Un concessionnaire qui achète votre véhicule d’occasion doit laisser une certaine marge de manœuvre pour réaliser un profit après l’avoir reconditionné et commercialisé. La clé est de savoir comment maximiser la valeur de votre véhicule.

Vous pouvez le vendre vous-même, bien sûr, puis tout ce profit ira directement dans votre poche. Mais vous devez équilibrer l’argent supplémentaire que vous gagnerez par rapport à la valeur de votre temps et à l’aggravation de traiter vous-même tous ces clients potentiels, a déclaré Matt Degan, rédacteur en chef du site Web automobile KBB.com.

«Si vous vendez à un concessionnaire, vous n’avez pas à vous soucier de rencontrer quelqu’un dans un parking et de faire tout ce qui est une vente privée et tout ce qui y est», a-t-il déclaré. “Les concessionnaires, ils achètent et vendent des voitures pour gagner leur vie. Ils savent ce qu’ils font. Ils vont avoir toute la paperasse. Les T seront barrés et les I seront pointillés.”

Mais n’allez pas chez un ou deux concessionnaires.

Pour commencer, il existe plusieurs sites Web qui offrent une évaluation de la valeur de votre véhicule et même des offres fermes pour l’acheter. CarMax, Carvana, TrueCar et d’autres vous diront combien ils, ou les concessionnaires avec lesquels ils travaillent, paieront pour votre voiture ou votre camion. Mais cela seul peut ne pas vous procurer le meilleur prix, ont déclaré plusieurs experts.

Tout comme leurs clients, les concessionnaires automobiles ont des besoins et des désirs différents en fonction de l’endroit où ils se trouvent et des types de clients qu’ils servent, il est donc bon de vérifier auprès des concessionnaires individuels de votre région, a déclaré Matt Jones, directeur de l’éducation industrielle chez TrueCar.

Par exemple, un concessionnaire Ford du Midwest ou du Sud verra probablement une plus grande demande de camions. Et avec un faible inventaire de camions neufs à offrir, ce concessionnaire sera très incité à acheter votre beau F-150 ou Silverado d’occasion. Un concessionnaire Honda pourrait également être tout à fait disposé à l’acheter, mais elles ou ils ne serait peut-être pas disposé à payer autant.

Lorsque vous emmenez votre véhicule pour une évaluation en personne chez un concessionnaire automobile, vous voudrez vous assurer qu’il a l’air bien entretenu. Mais n’allez pas trop loin, a déclaré Jones, qui a déclaré avoir passé des années à travailler chez les concessionnaires automobiles. Ne payez pas pour que votre voiture soit détaillée – c’est-à-dire nettoyée à fond à l’intérieur et à l’extérieur – avant de l’emmener chez un concessionnaire, a-t-il déclaré. Cela vous donne juste l’air désespéré.

Vous magasinez pour une voiture? Méfiez-vous des `` frais de destination ''

«Chaque fois qu’une personne entrait avec une voiture fraîchement détaillée ou que la boîte à gants était complètement vide, vous pouviez toujours voir les marques de vide et la voiture brillait», a-t-il déclaré. “Nous savions que cette personne était désireuse de faire avancer les affaires à ce moment-là et là-bas, donc nous n’avons pas eu à nous plier en quatre.”

Tous les voyants d’avertissement du tableau de bord, comme un voyant “vérifier le moteur”, doivent absolument être pris en charge avant de faire évaluer la voiture, a-t-il déclaré. C’est vrai même si vous êtes sûr que ce n’est rien de grave. Ce n’est tout simplement pas un bon look.

Aussi, éliminez les odeurs. Vous pouvez ne remarquez pas l’odeur que votre chien a laissée, mais un évaluateur le fera. Si vous avez un endroit abrité où vous pouvez le faire en toute sécurité, il a dit de laisser la voiture avec les fenêtres ouvertes pendant quelques jours et de lui donner peut-être une giclée ou deux de désodorisant, a déclaré Jones.

«C’est 3 $ bien dépensés», a-t-il déclaré.

Même si vous ne songez pas sérieusement à vendre votre voiture en ce moment, a déclaré Drury, c’est une bonne idée d’aller régulièrement en ligne et de vous tenir au courant, en général, de ce que vaut votre voiture. Les prix des voitures ne devraient pas revenir à la normale très bientôt, a-t-il déclaré. Pendant que vous cherchez, gardez à l’esprit ce que cette voiture vous coûte à entretenir et à assurer.

“Au minimum, vous saurez combien ça vaut”, dit-il. “Et, en même temps, vous pourriez en fait découvrir, oui, cela ne vaut pas la peine d’avoir en même temps.”

Correction: Une version antérieure de cette histoire a donné le mauvais nom de famille à David Paris, un analyste en évaluation de véhicules chez JD Power.


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